Skuteczne i efektywne prowadzenie swojej firmy zależy od różnych rzeczy, nad jakimi należy cały czas trzymać pełną kontrolę. Niezbędne będzie też podejmowanie rozmaitych decyzji, od których niekiedy będzie zależała przyszłości danej firmy, dlatego bardzo ważne jest to, aby jednak mieć na czym te decyzje opierać. Firmy do tego celu wykorzystują różne informacje, zarówno wewnętrzne jak i zewnętrzne. Do tych pierwszych się zaliczają wszelakie raporty i analizy sprzedażowe, jakie są wykonywane w oparciu o informacje z poszczególnych transakcji. Często też są zatrudniane niezależne firmy konsultingowe, które zajmują się realizacją różnego rodzaju badań.
Przeważnie firmy decydują się na rynkowe i marketingowe, jakie przez wiele osób są traktowane jako takie same. A jednak jest między nimi sporo różnic, o jakich pasuje wiedzieć, jeżeli będzie się chciało je właściwie interpretować. Jeśli bowiem zostaną one wykorzystane do podjęcia ważnych decyzji wiążących się z inwestycjami czy rozwojem, to należy dokładnie wiedzieć, co one oznaczają. Dość trudne do wykonania i interpretacji są badania rynkowe, lecz bardzo dużo powiedzieć one mogą o tym, jak konkretna firma funkcjonuje w skomplikowanych mechanizmach rynkowych. W trakcie tych badań są między innymi analizowane zjawiska podaży i popytu, preferencje i zachowania klientów, a także trendy w mechanizmach kształtowania się cen.
Dostarczyć one też mogą przydatnych informacji w temacie procesów dystrybucji, co umożliwi zaplanowanie odpowiednich działań. Za to badania marketingowe są ściśle powiązane ze sprzedażą, i należy je interpretować wspólnie. Ich podstawową rolą jest ocena tego, jak konkretna firma prezentuje się na rynku i jaką zajmuje tam pozycję. Ocena sprzedażowych wyników, wizerunku danej marki czy weryfikacja skuteczności realizowanych działań marketingowych to tylko część elementów tego typu badań. Można dzięki nim przede wszystkim ustalić miejsce, w jakim dany biznes się znajduje, a także zaplanować skuteczne działania w celu poprawy i umocnienia pozycji.
+Tekst Sponsorowany+